技巧一:褒彼抑此策略

如果消費(fèi)者看中了某款車(chē)，可以對(duì)比其他二手車(chē)店的二手貨車(chē)交易，適當(dāng)突出這款車(chē)的缺點(diǎn)，放大其他車(chē)的優(yōu)點(diǎn)，從而“合理”降低價(jià)格，但切記不要對(duì)比同一市場(chǎng)的不同車(chē)商。對(duì)比同檔次、同年但不同品牌的車(chē)型，在配置相差不大、市場(chǎng)保有量沒(méi)有明顯差異的前提下，一般可以采取褒貶不一的做法。車(chē)身外觀、車(chē)身劃痕、零部件老化、內(nèi)飾臟污、破損等小缺陷?？梢允恰胺糯蟆钡哪繕?biāo)。

技巧二:仔細(xì)查看保險(xiǎn)記錄

按照保險(xiǎn)公司的規(guī)定，有繳費(fèi)記錄的舊車(chē)的保費(fèi)肯定要高于沒(méi)有繳費(fèi)記錄的舊車(chē)。同一款車(chē)型即使服務(wù)年限相同，只要繳費(fèi)歷史不同，保費(fèi)也可能相差很多。所以車(chē)主購(gòu)買(mǎi)時(shí)，別忘了向原車(chē)主索要原車(chē)保單，仔細(xì)比對(duì)繳費(fèi)記錄，從中討價(jià)還價(jià)。

技巧三:仔細(xì)查看違章記錄

在專(zhuān)業(yè)的二手車(chē)市場(chǎng)交易，基本可以避免上述情況。二手車(chē)商一般會(huì)在交易前給消費(fèi)者關(guān)上門(mén)。如果私下交易，要特別注意交通違章記錄。嘗試核對(duì)交易，除了要求原車(chē)主或二手車(chē)商在交易前繳納罰款外，還可以在此基礎(chǔ)上討價(jià)還價(jià)。

技巧四:二手車(chē)手續(xù)

車(chē)輛登記證、車(chē)輛行駛證(年檢期內(nèi))、車(chē)輛購(gòu)置附加費(fèi)憑證、車(chē)輛購(gòu)置原件(或一次過(guò)戶(hù)票據(jù))、車(chē)主身份證(公司提供法人代碼證)、養(yǎng)路費(fèi)繳納憑證、車(chē)船使用稅。

技巧五:二手車(chē)狀況

外觀:仔細(xì)看車(chē)漆有無(wú)色差和劃痕；注意漆面、翼子板、車(chē)門(mén)下緣、輪罩等區(qū)域的腐蝕情況；

發(fā)動(dòng)機(jī):引擎蓋與翼子板、擋風(fēng)玻璃的緊密度或發(fā)動(dòng)機(jī)留下的縫隙是否一致，原車(chē)的膠水漆是否留下；打開(kāi)引擎蓋，看看里面有沒(méi)有烤漆的痕跡。

內(nèi)部檢查:座椅表面應(yīng)清潔完好，無(wú)損傷或劃痕；有必要拆下座套，看看原來(lái)的座墊。試試離合踏板；油門(mén)踏板不應(yīng)卡死、過(guò)重或離座。當(dāng)腿腳放在油門(mén)踏板上，掀起腳墊，仔細(xì)檢查車(chē)內(nèi)和后備箱是否潮濕。所有密封件是否完好，注意大燈內(nèi)是否有水霧。

車(chē)底檢查:底盤(pán)穩(wěn)定的車(chē)輛在行駛過(guò)程中不會(huì)發(fā)生抖動(dòng)或擺振；剎車(chē)時(shí)不會(huì)跑偏；轉(zhuǎn)向平穩(wěn)，無(wú)異響；懸掛系統(tǒng)無(wú)異常噪音和泄漏；不會(huì)有機(jī)油、冷卻液、變速器油、減震器油、水等泄漏。排氣系統(tǒng)應(yīng)緊固，檢查消聲器與三元催化器的連接處，可能發(fā)生泄漏的地方；檢查排氣管的吊架和支架是否損壞；檢查燃油系統(tǒng)和油路；看有無(wú)漏油痕跡，但由于驅(qū)動(dòng)氣流的抽吸，泄漏不明顯；檢查冷卻液是否泄漏。如果加熱器芯或軟管泄漏，可以在車(chē)輛底部找到。離合器殼和發(fā)動(dòng)機(jī)艙周?chē)鷳?yīng)該有冷卻液污漬。